Le armi della persuasione

  • Categoria libro:

    Saggistica, Psicologia

  • Anno:

    2010

  • Dimensione del file:

    1,6 MB

  • Protetto con Social DRM
  • Lunghezza:

    250 pagine (edizione cartacea)

  • Lingua:

    ita

  • Isbn:

    9788809997967

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Quarta di copertina


Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).

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