La mia voce ti convincerà

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  • Categoria libro:

    Saggistica, Psicologia

  • Anno:

    2015

  • Dimensione del file:

    154,0 KB

  • Protetto con Social DRM
  • Lingua:

    ita

  • Isbn:

    9788897922421

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Quarta di copertina


Niente è più difficile dell’arte della persuasione. Non perché la persuasione sia qualcosa di particolarmente complicato in sé ma perché pochissimi sanno che cos’è. Quasi tutti confondono la persuasione con la comunicazione ma si tratta di due cose completamente differenti. La comunicazione è quando si ha il semplice trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente. La persuasione invece è quando si ha il trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente e questo messaggio produce, nel soggetto ricevente, uno stato emozionale e un conseguente effetto ideomotorio che può essere una decisione, un comportamento o un processo di innamoramento. Si può parlare di persuasione solo quando l’effetto ideomotorio ottenuto coincide effettivamente con ciò che si voleva ottenere. L’ipnosi conversazionale è l’abilità di suscitare nei nostri interlocutori stati emozionali e processi ideomotori. Qui nasce l’eterna domanda se l’ipnosi conversazionale sia etica oppure no. Ma se dovessimo considerare poco etica l’ipnosi, allora sarebbero poco etiche anche la narrativa, la pittura, la scultura, la musica; sarebbero poco etici anche il cinema, il teatro eccetera, visto che tutte queste forme d’arte hanno come obiettivo quello di suscitare stati emozionali. Ma la penna, il pennello, lo scalpello, la macchina da presa e, nel caso dell’ipnosi, la voce, sono tutti strumenti che non hanno niente di pericoloso in loro. 


In questo ebook impari:

INTRODUZIONE

CAPITOLO 1- ELEMENTI DI BASE
Chiarezza definitiva sull’ipnosi
Che cos’è l’ipnosi conversazionale
Persona sociale e persona reale
Contenuto emozionale
Muoversi nel campo minato
Le frasi introduttive

CAPITOLO 2 - TECNICHE PER BYPASSARE IL FATTORE CRITICO
Comandi nascosti
Uso della voce nei comandi nascosti
Esempi con i comandi nascosti
Regole di base per i comandi nascosti
Ancoraggio analogico

CAPITOLO 3 - TECNICHE DI ASTRAZIONE ED ELICITAZIONE
Nominalizzazioni
Cancellazioni
Processi ideomotori
Processi ideosensori

CAPITOLO 4 - TECNICHE DI SINTASSI
Presupposti
Citazioni
Verità lapalissiane
Metafore
Doppi legami

CAPITOLO 5 - TECNICHE SPECIALI
Comandi negativi
Confusione
Induzione d’amnesia
Distorsione temporale

CAPITOLO 6 - IMPOSTAZIONE E C.N.V
Il giusto atteggiamento
Distacco dai risultati
Atteggiamento e comunicazione non verbale
Comunicazione passiva vs. comunicazione attiva
Segnali non verbali di feedback
Segnali di gradimento
Segnali di rifiuto

CAPITOLO 7 - ESERCIZI DI PRESENZA E LEADERSHIP
Tecnica per allenare lo sguardo
Come guardare l’interlocutore
Esercizi per la voce e story telling
L’aspetto subliminale del look
Tecnica per sviluppare la volontà dinamica

CAPITOLO 8 - TECNICHE DI RICALCO DEI CONTENUTI MENTALI
Leggere la mente
Valori
Convinzioni
Interessi

CONCLUSIONI

In questo manuale troverai tantissimi esempi pratici relativi alle tecniche spiegate da applicare subito alla vendita, alla seduzione, alla persuasione e a qualsiasi settore della vita tu desideri!

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